도매 소싱 마진이 없으면 사업이 아니다

시간: 밤 10시~새벽 4시(피크 새벽 12~2시). 준비물: 현금(카드 가능하지만 현금 할인 5~10%), 대형 가방(짐가방 or 캐리어), 편한 신발, 메모장. 순서: 먼저 2~3시간 시장 전체 둘러보기(리서치) → 마음에 드는 상점 기억 → 두 번째 방문부터 사입. "도매 가격 맞춰 주세요" 또는 "몇 장부터 도매가예요?"로 시작. 3장 이상 구매 시 도매가 적용(1~2장은 소매가). 주의: 교환·반품 어려움 — 사입 전 반드시 체크(봉제 상태, 원단 질감, 사이즈 확인).

대부분의 도매시장에서 사업자등록증 없이 현금 구매 가능합니다. 단, 세금계산서 발행은 사업자등록 필수. 온라인 판매를 시작하면 통신판매업 신고가 법적 의무이므로 사업자등록(간이과세자 연 매출 8,000만원 미만)은 빠를수록 좋습니다. 사업자 등록 시 유리: 도매 업체와 공식 거래, 세금계산서 수취(부가세 환급), B2B 플랫폼 가입(일부 사업자 전용), 도매 단가 추가 할인(거래처 등록). 간이과세자 등록: 세무서 방문 당일 처리, 비용 0원.

①과다 사입: "이거 잘 팔릴 것 같다"는 감으로 대량 구매 → 재고 부담. 해결: 소량(5~10개) 테스트 → 반응 확인 → 추가 발주. ②마진 계산 실수: 수수료+택배+포장재+반품 비용 미반영 → 적자. 해결: 모든 비용 포함한 마진 시뮬레이션 필수. ③트렌드 미스: 시즌 지난 상품, 유행 끝난 디자인 사입. 해결: 위탁판매로 먼저 시장 반응 확인. ④사진·상세페이지 부실: 좋은 상품도 사진이 별로면 안 팔림. 해결: 사진 촬영+상세페이지에 투자(외주 5~10만원/건). ⑤고객 응대 부실: 리뷰 관리, CS 응대가 재구매율 결정.

시즌 상품은 타이밍이 전부입니다. 사입 시점(시즌 2~3개월 전): 크리스마스 용품: 9~10월 사입. 밸런타인데이: 12~1월. 여름 용품(수영복·선글라스): 3~4월. 추석 선물세트: 7~8월. 겨울 용품(패딩·핫팩): 8~9월. 남대문이 시즌 상품 가격·품목 모두 최강. 주의: 시즌이 끝나면 재고가 곧 손실 — 시즌 종료 2주 전부터 할인 판매로 재고 소진. 완판 못 한 시즌 상품은 내년까지 보관(보관비 vs 폐기 비교 판단).

①사업자등록(간이과세 or 일반과세) — 세무서, 당일 처리. ②통신판매업 신고 — 관할 구청, 등록면허세 4만원(서울 기준). ③건강기능식품 판매 시: 건기식 판매업 신고. ④화장품 판매 시: 화장품 판매업 신고. ⑤식품 판매 시: 식품 소분·판매업 영업신고. ⑥전자제품: KC 인증 확인(미인증 제품 판매 시 과태료). 스마트스토어·쿠팡 입점 시 사업자등록+통신판매업 번호 필수. 인스타그램 DM 판매도 법적으로는 통신판매에 해당 — 신고 의무.